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為什么有的包裝印刷廠3000元以下的訂單都不接?

來源:www.qytnpu.co 發布時間:2019年10月11日

  包裝印刷一直是昆明包裝印刷廠收入的大頭,但并不是說包裝印刷的利潤有多高,而是昆明包裝印刷的單很多,一單的利潤很低,但是很多單積累下來的利潤就很高的,那么為什么有的包裝印刷廠3000元以下的訂單都不接呢?相信很多需要做包裝印刷的企業都遇到過這種情況,是包裝印刷廠忙不過來還是怎么回事呢?下面昆明包裝印刷廠的小編帶你了解一下。


  有昆明包裝印刷老板說“凡三千以下的生意,不碰了”。這個金額是自己包裝行業定義出來的,其他行業3000元生意是多,是少以實際去定義。為什么狠心決定3000元以下的訂單不碰了呢? 剛接觸這個行業時,這種想法,我自己都是反對的。蒼蠅雖小也是肉啊;大客戶也是小客戶做起來的啊;小訂單也有好客戶啊等等。但在昆明包裝印刷業務上做得越久,會發現這里面有一個概率問題。越是小客戶,小訂單合作成本越大,他們的忠誠度越低,生意風險越高。舉幾個采購包裝盒時,大客戶與小訂單的區別 。


為什么有的包裝印刷廠3000元以下的訂單都不接?


  一、生產前準備。
  經常做包裝盒的采購,他已經熟悉這個行業的采購流程。自己準備好各種生產資料。工廠不需要介入包裝盒的開發。直接報價,便可生產。偶爾采購的客戶,他們會把你拉入他們幫他開發,認知上,覺得這是工廠的義務。這里面對經常采購客戶我們可以節省二項成本。首先,省掉了培訓成本。不用各種專業知識,常識性的問題的解決。其次 ,我們不用介入彩盒產品開發。小客戶自己啥都省,成本全轉嫁給工廠,畫個彩盒刀模也是工廠,改標點符號也是工廠。


  二、溝通成本
  不像經常采購彩盒的公司,他們已經在實際采購中被各家工廠培訓得差不多了。采購時,哪些需要準備,哪些需要注意,他們自己內部解決了。溝通中,不需要再進行各種“名詞”解釋。那些小額采購中有些玻璃心客戶,人又傻,還帶采購的傲慢。溝通當中,一不留神,語氣不當,辛辛苦苦談完上半場,下半場時把人家得罪了,他轉身跑了,前功盡棄!


  三、生產風險
  至今手上還壓著一單沒收到尾款。理由是,我們的紙薄了0.02mm,心里一萬匹操尼瑪。還遇到過,什么坑紙比別人薄了。 遇到這些問題,講理由都是白搭,廢話。為什么呢?人家打心里認為你工廠有使壞,少了0.02mm,事實就是薄了嘛,你工廠還狡辯?你坑紙比人家的薄了嗎,二個樣品一對比,事實就是這樣。我們說再多,他都認為是狡辯。經常采購包裝盒的,跟印刷廠,昆明包裝廠打交道,我們就不會遇到這種情況 。人家明白,人家尊重常識。紙張標準是按克重的,不是拿厚度收貨。我們經常談厚度,是因為厚度方便,紙張厚度是克重對應出來的范圍值。坑紙的厚度也是一樣,行業內也不談這個的。一些工廠標注出來,什么E坑對應3-5mm,是方便外行人去理解。彩盒加工中,裱紙,啤盒時機器的壓力 都會讓坑紙厚度產生變化。 而且整個市面上單坑紙, 分粗坑和細坑、幼坑。就這三個坑紙的厚度。三者區別很明顯的,用排除法,很好識別是不是用錯了紙。


  之所以有這樣的情況出現大部分還是因為印刷廠的印刷設備的問題,千把塊錢開一次機結果生產下來剛剛夠給人工費材料費,利潤等于沒有,但是隨著印刷機的發展,開機成本逐漸降低,昆明包裝印刷廠引進了國外設備,有效的解決了單子太小的時候容易出現的尷尬現象,再也不會像之前由于訂單數少二放棄接單的情況了。

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